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容纳咨询-代理商《绩效薪酬模式》·实战特训营
时间:2014年12月25日 点击数:

课程现场纪实

2014年即将接近尾声,各行业代理商心中感觉到并不轻松。企业管理越来越困难,人员流失问题严重,管理层人员的流失,团队不稳定,员工工作没有积极性
旧困扰着代理商老总们,期间经常调整员工薪酬比例,人员投入成本也越来越多,但是最终的效果却不能尽如人意,针对员工没有科学实效的绩效薪酬体系去管控,如

何制定和管理以及提高员工工作积极性对代理商来说非常困难和头疼。

容纳咨询100多人咨询团队在营销第一线实战总结,并通过内部导师系统性提炼,打造出十大核心岗位及绩效薪酬制定。课程围绕3大关键点核心讲解:1、如何理解绩效
薪酬:
通过讲解和分析真正理解绩效薪酬的意义和组成部分以及制定的思路;2、绩效薪酬的整体规划:面对不同目标和阶段,科学制定出不同的体系,让管理不再迷茫;3、十大核心岗位及其绩效设
定:
如何分析打造从核心管理层到导购岗位的具体职位绩效制定计划及具体岗位职责。

首先,容纳咨询喻祥老师向学员详细分析和解释了当前行业及近两年来的管理层遇到的需要核心解决的问题,喻祥老师认为:制定绩效薪酬是实现目标的纽带,
是团队认同的基石
在市场规模增速放缓的前提下代理商要想提升业绩,稳定团队,成为大商,必须建立一套落地实用的、科学完善的、以提高业绩为中心的绩效薪酬体系

然后喻祥老师为学员讲解了绩效薪酬制定的流程。在当下代理商老板不是随意性给岗位制定绩效薪酬就是招搬照抄的拿来主义,如何制定科学标准和竞争性的绩效薪酬,喻老师通过容纳咨询操
作过案例向培训学员慢慢讲授。

接下来喻祥老师向学员讲解了如何梳理目标和关键事件,通过战略事件、策略事件、战术组合梳理出下一年度的关键事件和目标,这套方法我们在很多企业用过,制定目标落地实用性达
100%

绩效薪酬整体规划以下一年度经营关键事件为基础,并在行业内首次实行计划战略事件和岗位职责战术动作的结合,容纳咨询在数十个样板市场已经使用过这个方法,业绩提升至少30%
上;

针对于十大核心岗位绩效薪酬制定喻祥老师向大家进行了详细的讲解,除了不同岗位职责节点的提炼,喻祥老师讲授了职责节点最核心的地方在于如何与职责指标合并做指标考核

课程的第三核心是各岗位绩效薪酬结构和方案制定,喻祥老师讲授了现期企业管理者要面临的要求以及岗位绩效薪酬结构制定流程及原则,推动年度经营计划核心绩效薪酬板块,制定绩效薪酬方
案的组成部分及考核方法。最后,喻祥老师还为学员原原本本的还原了容纳咨询操作某次品牌联盟制定核心岗位绩效薪酬和考核的全过程,让学员们更直观的看到不同核心岗位绩效薪酬制定和考核的
具体案例
,同时分析在这个过程中有哪些核心点,针对于制定中最长碰到的问题。

接下来喻祥老师为学员讲授了如何根据自己企业的数据打造制定属于自己企业不同核心岗位绩效薪酬方案制定方法,结合现场学员制定最适合自己企业内部标准化绩效薪酬体系

 

晚上,是学员们自己制作区域方案的环节,学员们根据自己企业内部数据结合容纳咨询标准化的岗位绩效制定方案模板,制作专属自己企业的绩效薪酬方案。导师现场进行一对一的方案点评
和指导,当天学员们不辞辛苦努力到凌晨三、四点做完核心岗位绩效薪酬的方案。

第二天,喻祥老师也对学员们做的方案进行了详细的点评,指出了其中的不足,并针对性的提出解决方案,现在掌声不断,然后喻祥老师也为学员分享了前期容纳咨询给某品牌做的核心岗位绩效薪酬
制定方案。

接着喻祥老师给学员们讲授了《临时激励方法分享和思考》,详细讲解了从促销活动到核心岗位及团队目标临时激励的方法。介绍了蓄水激励、联盟卡或抵用券激励、邀约进店激励、促销活动签单激励、团队激励、高层管理岗位特殊激励等诸多方面,让学员们在不同情况下有条不紊的制定临时奖励机制,不再手忙脚乱。这些内容以其系统、全面、规范、实用的特点,赢得了现场学员的好评。

 

两天的培训很快就结束了,学员们带着问题而来,满载着工具、方案与信心而归。为了保证培训效果,我们还建立了专门的学员群,方便大家和老师交流经验,随时解决大家在经营过程中遇到的问
题;并且向学员赠送了容纳咨询针对家居建材行业多年咨询经验集成的营销书籍和内部刊物。这些都是为了让学员可以真正学习到对经营有所帮助的理念和技能,也相信参加过培训的学员一定会利用所学
的知识在
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容纳咨询下次培训将会于113115举办,课程是最受大家欢迎的《年度经营计计划》 针对于2015年的全年营销计划及目标实现路径进行规划,在三天时间内帮助您带回一套系统性德2015
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